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¡Rumbo al Sur!

Todo el mundo sueña con el sur. Lo imaginamos soleado, colorido y lleno de terrazas con gente compartiendo momentos de la vida. Y este suele ser el caso, los clichés que tenemos en la cabeza cuando hablamos del sur están arraigados.

En España, un país que amo y en el que ITHIKOS desarrolla parte de su actividad, hay un dicho: “Cada país tiene su sur”. Es una manera indirecta de decir “los andaluces y su región de simpatía legendaria nos da envidia… a los norteños”.

Pero para llegar al sur, primero se necesita tener un buen mapa, saber orientarse y mantenerse en el camino a pesar de los contratiempos que aparecerán inevitablemente durante el viaje.

¡Mantener el rumbo! Para muchos emprendedores cada vez se hace más complicado. 

El consumidor complica mantener el rumbo. Se ha vuelto omnipotente, exigente, está mejor conectado e informado, decide en solitario o en comunidad, lo que quiere consumir, cómo lo quiere consumir y dónde.

La competencia complica también el tema. Cada día más fuerte y estructurada, ve en Europa, el mercado más grande del mundo con un nivel de vida media de cerca de 30.000 € por habitante, como El Dorado a conquistar.

Unos consumidores adinerados y con un alto nivel educativo, exigentes en cuanto a los productos y los servicios de alta calidad... ¡Todo está dispuesto para que el emprendedor empiece a sentir el sol quemándole la piel cuando viaje hacia el sur!

Pero existe otra razón, mucho más importante y que dificulta “mantener el rumbo”: a menudo una falta de inversión en métodos de trabajo modernos, en competencias externas a encontrar, en medios a adquirir. 
En la película «1492: Cristóbal Colón» de Ridley Scott, tiene lugar famosa escena del astrolabio.

Un marinero le pregunta a Cristóbal Colón como piensa alcanzar las Américas y no perderse en el vasto océano. Cristóbal le confiesa que no sabe si las Américas están ahí pero que en ningún caso se desviarán del camino gracias al astrolabio. Le enseña cómo calcular su posición teniendo en cuenta elementos externos (la marea, el viento, la altura de la ola, la posición de las estrellas...) y así corregir el rumbo para llegar sanos y salvos.
 

Cristóbal Colón

 

Esta es la solución: Cristóbal Colón enseñó al mundo que con una visión clara, unos hombres motivados, ciertos recursos (gracias a Isabel la Católica por la inversión) y unas herramientas modernas y adaptadas (sus famosas carabelas, los mapas más modernos de la época, el astrolabio de última generación...) ¡podemos llegar a nuestro sur!

En el siglo XVI la gente ya sabía contar y la Reina Isabel entendía que si el negocio de Cristóbal Colón salía bien su retorno de la inversión sería fabuloso. ¡Y de hecho lo fue! Esto tuvo como consecuencia una España poderosa y conquistadora.

Los aventureros modernos de hoy en día son los líderes empresariales. Aquellos que nos interesan en ITHIKOS son los propietarios y directivos de PYMES Alto Rendimiento establecidas en España y en Francia. Están enfrentados, como Colón, con un contexto más y más complejo que requiere herramientas modernas para... ¡no perder el norte! Las apuestas son altas porque buscan asegurar la sostenibilidad del negocio (crecimiento y rentabilidad), ganar cuota de mercado y a la vez crear, gracias a herramientas modernas (digitales y página web), una comunidad de consumidores involucrados con sus productos.

Desafortunadamente, suele ocurrir lo contrario y la explicación es siempre la misma: mucha pasión y energía pero también una cierta carencia en la preparación, compensada a veces por inversiones importantes pero mal calibradas y cuya rentabilidad resulta ser más que aleatoria. 

Para “llegar al sur”, hay algunas cosas básicas que hay que respetar:

-    Primero, la visión de la compañía debe ser clara y estar bien pensada. Suena simple a primera vista cuando es, en realidad, un ejercicio que lleva tiempo y mucho trabajo.

-    La visión debe ser compartida y explicada a los equipos. Deben integrarla, entenderla y comprometerse por entero, con toda su pasión y su deseo.

-    ¿Cuál es el objetivo a alcanzar? La visión señala el rumbo, el objetivo es el resultado. El emprendedor debe calibrarlo en todo momento, definirlo y organizarlo en partes para cada uno de sus equipos.

-    ¿Cuáles son las inversiones que hay que tener en cuenta? En un mundo complejo, este último aspecto es importante. No es cuestión de poner “mucho dinero sobre la mesa” sino más bien de haber pensado y priorizado correctamente sus inversiones, así como su rentabilidad. 

Ir hacia el sur, es por lo tanto algo a lo que naturalmente miran las compañías francesas... más allá de los Pirineos para interesarse de nuevo en este mercado dinámico y competitivo que es España. Muchas oportunidades en numerosos sectores están todavía al alcance, especialmente desde que hace algunos años, el país emprendió profundas reformas estructurales. 

Para los emprendedores españoles, consiste en “mirar el mapa en la otra dirección”, centrándose en Francia, un poco más al norte, cuya puerta de entrada para ellos es muy a menudo a través de contactos en el sur de Francia (Occitania; Nueva Aquitania). Uf... ¡La lógica se respeta!

Como Cristóbal Colón en su día, es necesario rodearse bien. Y para alcanzar el sur, ITHIKOS es el socio ideal. “Lo más importante no es el destino si no la riqueza del viaje”.
¡Así que, rumbo al sur y hasta pronto! 

Gracias por tu atención.

Saludos cordiales,